<div><b>结合各行营销动态发布情况，现就12月16日至22日期间，全行走进代发单位渗透营销情况通报如下：共有4家分行围绕11家优质代发工资单位持续开展产品推荐活动，其中郑州分行2家，平顶山分行7家，信阳、驻马店分行各一家，具体情况如下：</b></div><div><b><br></b><div><b>1.郑州分行</b></div><div>12月17日，郑州分行黄河支行成功在某代发工资单位举办产品推介及线下O2O活动。黄河支行经前期与代发工资单位多次沟通后，提前进行了活动动员，通知到单位在职员工及退休职工，以“工迎新春——心薪相印 感恩回馈”为主题，开展产品推介、积分兑换礼品活动。</div><div>活动现场，由分行网金部、黄河支行主管行长、大厅主任及4名员工组成服务团队，大力宣传积分兑换、三方绑卡、融e购、理财产品及我行相关优惠活动，并通过赠送融e购优惠券方式引导代发单位员工体验我行融e购平台，现场气氛热烈，共有近百人参加活动，共计兑换积分500余万分，融e购交易额超万元，办理三方绑卡十余户。</div></div> <div><br></div>12月19日，郑州分行花园路支行同市行个金部带领宣讲团队，来到昆仑石油河南分公司开展“工行开薪日 工资也过节”主题宣讲回馈活动，开展产品推介、积分兑换礼品活动。<div>共营销办理融e购30户，手机银行12户，三方绑卡10户。</div> <b>2.平顶山分行</b><br>12月16日，平顶山分行营业部主管行长协同个金部带领宣讲团队，走进代发工资单位某部队为官兵宣讲理财产品，深受官兵欢迎。 <br>12月16日下午，华鹰支行副行长张秋玲带领团队，到目标代发工资单位平顶山学院卫校学区进行业务宣讲，现场反应热烈。<br>12月17日下午，矿区支行副行长何艳华带领外拓团队成员，走进代发工资单位平煤集团运销宾馆，对财务负责人进行拜访，并分部门进行宣讲走访，重点讲解我行添利宝、e灵通、大额存单、信用卡、手机银行等产品，现场指导客户使用手机银行1分钱乘公交，同时成功购买添利宝，得到单位领导和员工的一致好评。<br>12月17日，建东支行主管行长代理宣讲团队走进代发工资某公司进行专属理财、基金定投、帐户安全卫士等宣讲，取得良好效果。<br>12月18日，叶县支行走进代发工资单位交通局，对全县的交通运输企业，进行宣讲走访，重点讲解etc，信用卡，手机银行，大额订单等产品，得到全体企业的一致好评和对我行的服务高度赞扬。<br>12月18日平顶山分行营业部主管行长带领团队走入代发工资单位为员工宣讲理财产品，深受单位职工欢迎！<br>12月18日上午，火车站支行组织人员到代发工资单位湛河区政府开展宣传活动，并宣传推介我行理财、分期卡、公务卡等业务，受到单位的肯定和认可。 <b>3.信阳分行</b><div>12月19日，新县支行主管行长带领外拓团队到代发工资重点单位羚锐制药公司宣讲我行添利宝、大额存单、安全卫士等产品，同时请客户对我行服务工作进行评价和意见建议，对我行更好服务客户打好基础。<br></div> <b>4.驻马店分行</b><div>12月21日上午，驻马店分行个金部联合市行营业部走进代发工资单位驻马店市第一人民医院，宣讲我行工银智能卫士，添利宝，幸福分期，工银信使等业务。<br></div> <div><b>11家分行共68位中高层管理干部牵头开展代发工资单位走访活动，具体情况如下：</b></div><div><b><br></b><div><b>1.郑州分行</b></div><div>12月18日晚上，郑州分行南阳路支行主管行长带领支行个金部负责人、东风支行行长一同走访图谱内代发工资单位河南轻工业大学，与财务负责人邢处就我行服务情况进行深入沟通，就学生卡助学金代发达成意向，预计下周落地我行。<br>12月20日，郑州分行上街支行杨增魁行长带队走访重点代发单位郑州轻金属研究院有限公司，了解客户近期经营情况、业务需求及节前工资发放事宜，宣传我行幸福分期、手机银行和三方绑卡立减活动，进一步加强双方业务合作。<br></div></div> <b>2.新乡分行</b><div>12月20日，新乡分行营业部副行长张斌分别走访代发工资单位中信证券和牧野房地产，就年末收官和旺季开门红重点产品进行上门宣讲和对接。<br></div> <b>3.安阳分行</b><div>12月19日上午，安阳分行永明支行牛兰永行长拜访代发工资单位负责人，就进一步合作开展沟通交流，就代发工资和对公存款与客户进行沟通，了解了年末单位奖金发放情况，双方达成合作共识。<br><div><br></div></div> <b>4.平顶山分行</b><div>12月19日上午，建西支行到某单位为农民工发放工资卡以及办理三融产品。<br>12月19日，华鹰支行副行长张秋玲走访倍福利房地产开发有限公司财务主管，该单位是新城区支行优质代发工资单位，通过走访了解客户需求，稳定代发关系。<br></div> <b>5.鹤壁分行</b><div>12月19日，鹤壁淇滨支行副行长徐虎平走访代发工资单位鹤壁市财政局，就年末代发工资安排、幸福分期推广及工行产品进机关宣介会等内容进行洽谈及沟通。<br></div> <b>6.濮阳分行</b><div>12月19日下午市行行长助理王建伟与个金部总经理孙自峰在濮阳支行行长及主管行长陪同下走访濮阳县天佑福邸及乐享御府两个地产项目进行实地了解，随后到濮阳支行对私人银行客户的拓展及维护情况，年底收官及明年开门红工作进行了解并提出建议。<br>台前支行钞胜军行长，王辰副行长走进夹河乡建筑工地，与建筑工地领导人达成合作意识，下一步将为农民工批量办卡200余张。 <br>台前支行行长助理李晓杰，理财经理贾晓丽，走进代发单位台前县人民银行介绍我行幸福分期、大额存单、添利宝、贵金属等产品。<br>中原路支行行长走访代发工资户油田设计院，沟通旺季营销存款情况，并进行产品宣讲；主管行长到油田培训中心拜访，对长期宣讲活动进行沟通。<br>华龙支行行长丁运民丁运民和客户经理走访濮阳市尧当置业有限公司财务总监宋丽肖，就代发工资和对公存款与客户进行沟通，了解年末情况。<br>华龙支行副行长魏晖走访濮阳市华龙区林业技术服务中心宣讲我行幸福分期业务，与玉门路负责人王乃军走访某汽车公司，办理公务用车ETC17户；<br>华龙支行物探网点负责人史晓敏同客户经理走访濮阳市中友劳务有限公司，就奖金代发事宜进行沟通。<br>开发支行行长张生太走进郑济高铁指挥部，宣讲我行幸福分期卡和故宫福包等产品。<br>油田支行共走访代发工资5户，其中：支行副行长吴庆堂走访代发工资1户（盛世康源公司）；营业室苏艳月主任走访4户（鹏远达公司、油田教育中心、油田第一中学、华龙大厦），宣讲１场。 <br>中原西路支行主管行长吴跃辉带领外拓团队走访代发单位外国语学院，营销我行幸福分期，收表3张。<br>营业部副行长张爱花带领营业部理财经理走访本行代发工资单位建筑业管理处贾主任，了解年终奖金发放情况，并就农民工保证金合作框架协议顺利签约表示感谢，并就我行添利宝、大额存单、e抵快贷等产品进行了推介，并到相关科室进行幸福分期卡业务介绍，留存名片，为进一步银政合作打下了良好基础。<br>下午营业部副行长张爱花拜访住建局副局长史局长，了解住建部门有没有与银行合作机会，了解了我市老旧小区改造进度及农民工代发情况。农民工保证金合作协议已签约完毕，今日协议已送达，进一步沟通，后续继续跟进。<br>南乐支行行长助理李畅赛前往南乐县政府拜访魏县长、公路管理局王胜利局长就公路管理片区拆迁款赔偿工作进行沟通，领导表示会全力支持工行工作随后，李畅赛行长助理继续拜访南乐县公路管理局主管局长王洪宇，就落地工作进行详细沟通，王局长表示将在近期签订协议当日邀请我行进行宣讲，并通知拆迁户全部报送工行卡号，南乐支行会继续紧盯此项工作进展。<br>濮东支行走访工业园区住建局，商讨建筑工地及工人工资发放情况，并宣讲我行E分期业务。<br>清丰支行副行长甄超辉、营业室主任黄飞到冶都置业，与财务负责人沟通代发工资事宜。<br>范县支行行长助理前往代发工资户华辉药业营销故宫福包。对接一家人力资源公司，洽谈农民工工资卡发卡业务。<br>濮阳县支行行长王立亚带领主管行长走访了濮阳县医保局，洽谈了医保支付账户启用的相关事宜，并提出了后期医保合作医疗机构及药店对公账户开户的配套服务方案。<br>人民路支行行长带领个贷客户经理某房地产公司，沟通代发工资及楼盘按揭贷款。<br>12月20日上午开发支行张生太行长前往代发工资单位开发区机关事业保险管理中心拜访中心陈主任，就我行大额存单、幸福分期、e抵快贷等产品进行介绍。<br>濮阳分行南乐支行行长助理走访代发工资单位南乐县豫广网络，就我行产品进行宣讲介绍并交流旺季合作事项，豫广网络负责人冯总免费为我行提供智能门锁安装卡供我行一万元存款客户赠礼使用，沟通达到良好效果。随后李畅赛行长助理分别前往当地同业网点了解他行旺季营销准备情况，针对他行政策我行及时改变策略。<br>12月21日上午，濮阳分行王建伟行长助理带领人民路支行负责人走访某房地产公司负责人，双方就加快贷款收件、建工客群工资代发、按揭客户价值提升、私行客户支持等方面深入交流，达成一致意见。王行助现场向李总推荐我行故宫福包等贵金属产品，得到对方高度评价，达成购买意向。<b><br></b><div><br></div></div> <b>7.南阳分行</b><div>12月20日，南阳新野支行副行长张琳和客户经理杨春走访代发工资单位新野县中医院,就下一步对添利宝，大额存单,结构性存款，节节高等产品对医护人员进行上门宣讲进行对接安排。<br>南阳新野支行副行长张琳和客户经理杨春走访代发工资单位新野县中医院,就下一步对添利宝，大额存单,结构性存款，节节高等产品对医护人员进行上门宣讲进行对接安排。<b><br></b></div> <b>8.驻马店分行</b><div>12月19日，西平支行陈继伟行长，孛岩行长助理走访2户代发工资客户。<br>12月19日，驻马店上蔡支行走访代发工资单位上蔡县税务局，并就年末代发工资安排、幸福e分期推广等事项进行沟通。<br>12月20日，驻马店上蔡支行走访上蔡县财政代发工资户，听取客户意见，为下一步合作奠定基础。<br>12月20日，驻马店西平支行组织人员到某私立学校为老师集中办理工资卡。<br><b><br></b></div> <b>9.商丘分行</b><div>12月18日上午，商丘分行刘超副行长在分行营业部的陪同下走访代发工资单位中国铁路郑州集团商丘分公司。<br>12月19日下午，商丘分行刘超副行长带领个金部负责人和睢阳支行负责人到睢阳区社保局洽谈社保合作及宣传事宜，双方为将来搭建惠民平台、推进社保卡进一步推广使用达成初步共识，下一步我行会紧盯合作进度，确保早日落地！<b><br></b></div> <b>10.周口分行</b><div>12月17日下午，郸城支行张卫东行长带领主管行长、个人客户经理到代发源头安奇乐易超市，上门面见负责人，针对我行添利宝、重点理财、信用卡、保险等重点产品进行推介营销。<br></div> <b>11.信阳分行<br></b>12月16日，信阳百花园支行袁行长下午到信阳居然之家新店上门洽谈新店代发工资、mis、批量办卡等业务。目前新店对公账户已经在我行开立，后续继续做好全产品营销。<br>12月17日信阳固始支行主管行长带领网点主任再次拜访电业局财务科长，对代发工资等事宜进行沟通。电业局代发工资目前分为2个行进行代发，工行有700户，邮储银行有500户，主管行长杨晓燕多次拜访单位负责人及财务人员等，并组织专业服务团队上门开展精准营销，大力推介我行多种优质个金产品，突出展现我行产品和服务优势，经过不懈努力，单位领导被我行真诚的服务深深感动，同时也对我行的优质产品表示认可，终于同意将在邮政代发的500余名客户转到我行工资代发。<br>12月17日，信阳平桥支行行长徐贵琳、副行长鲁明钊走访代发工资单位信阳市平桥区机关事业养老保险管理所，与该所所长陈军沟通交流，强化合作，继续争揽新增退休人员工资代发。<br>12月18日信阳息县支行主管行长及营业室主任走进代发大户息县企业职工养老保险所、失业保险所走访，了解客户需求，制定服务对策，全力做好客户服务。<br>12月18日上午，信阳分行高志安副行长带领银行卡中心体彩支行姚艺行长走访代发工资大户信阳市财政支付局黄局长，双方就代发工资日常工作及服务情况进行了深入友好的沟通，为信阳工行与信阳市财政支付局双方业务合作奠定了坚实的基础。 <br>12月28日上午，信阳分行杨永副行长带领营业部张元新经理走访1000人以上代发工资信阳市圆创磁电科技有限公司，会见该公司台方财务负责人丁女士，对我行的代发工资业务、员工薪金卡使用、公司综合金融服务等情况进行了深入沟通，为双方开展进一步业务合作奠定了坚实的基础。<br>12月18日，息县支行主管行长方元琼和营业室主任董平走访代发工资大户息县企业养老保险中心和息县失业保险所，协调社银系统代发工资事宜，并就社保卡换发进行沟通。<br>12月18日上午，信阳分行杨永副行长带领申城支行毕宏喜行长和刘林副行长走访优质代发大户信阳市供水集团，会见该公司董事长和财务科长，对我行的代发工资业务、金融服务、明年待建项目等情况进行了深入沟通和交流，对双方开展进一步业务合作奠定了坚实的基础。<br>12月18日上午，信阳潢川支行刘书宏行长、何冲副行长、行长助理韩振海走访我行优质代发工资单位中央储备粮潢川直属库，拜访该公司财务科长周科长，对我行的代发工资业务、金融服务进行了深入沟通和交流，为双方开展业务进一步合作奠定了坚实的基础。<br>12月18日下午，信阳百花园支行行长袁卫华带领客户经理走访代发工资企业百德木门，了解客户近期经营情况和代发工资情况。经过沟通了解到该公司近期股东变更，约定下次走访企业新股东，将客户稳定在我行。<br>12月19日上午，信阳分行高志安副行长带领北京路支行严富梅行长走访代发工资大客户信阳师范学院财务处处长。征求校方对我行服务的意见和建议，陈处长高度评价了我行对该校的优质服务双方就业务合作前景进行了愉快的交流。<br>12月19日，信阳百花园支行袁行长到支行五百人以上代发工资企业信阳富地燃气，拜访企业财务总监曹总，向企业了解近期财务情况，年底资金使用情况、以及企业近期代发工资中存在的问题及困难，听取企业对我行服务的建议和意见。曹总对我行的服务态度给予了高度的评价及认可。我行将继续跟进该企业并做好服务，为明年进一步合作达成了共识。<br> 12月19日上午，信阳明港支行行长王艳辉带领行长助理朱显军、客户经理许国政走访五百人以上代发工资企业安钢集团信阳钢铁有限责任公司拜访企业财务总监秦部长，向企业了解工资代发、年底资金使用等情况、听取和征求在代发工资中存在的问题、困难和建议。秦部长对我行的服务态度、工资效率给予了高度的评价和肯定。<br>12月19下午，信阳分行公司部经理刘峰带队携同固始支行行长翟军走访了代发工资大户信合援生制药股份有限公司，一方面向企业了解工资代发、年底资金使用等情况，另一方面为公司财务负责人解答了我行融资政策，向企业介绍了我行综合化金融服务，进一步增进了银企合作关系!<br>12月19下午，信阳分行公司部经理刘峰带队携同固始支行行长翟军走访了代发工资大户信合援生制药股份有限公司，一方面向企业了解工资代发、年底资金使用等情况，另一方面为公司财务负责人解答了我行融资政策，向企业介绍了我行综合化金融服务，进一步增进了银企合作关系!<br>12月19日，信阳分行杨永副行长、公司客户中心张元经理、商城支行蒋大志行长走访商城支行重点代发工资客户商城县企业养老保险中心主任刘珏，就我行代发工资业务进行维护与再营销。<br>12月19日，罗山支行副行长高琳带领客户经理走进罗山某公司百人以上代发工资单位，宣传我行金融产品，助力旺季代发工资业务提升。<br><div>12月20日上午信阳光山李秉峰行长助理同客户经理前往光山县人民医院拜访财务科科长，对本月代发工资金额，并就医院项目提款以及年底资金安排进行了解，并对我行大额存单、幸福分期、添利宝等重点产品进行推介。责人及财务人员等，并组织专业服务团队上门开展精准营销，大力推介我行多种优质个金产品，突出展现我行产品和服务优势，经过不懈努力，单位领导被我行真诚的服务深深感动，同时也对我行的优质产品表示认可，终于同意将在邮政代发的500余名客户转到我行工资代发。<br>12月17日，信阳平桥支行行长徐贵琳、副行长鲁明钊走访代发工资单位信阳市平桥区机关事业养老保险管理所，与该所所长陈军沟通交流，强化合作，继续争揽新增退休人员工资代发。<br>12月18日信阳息县支行主管行长及营业室主任走进代发大户息县企业职工养老保险所、失业保险所走访，了解客户需求，制定服务对策，全力做好客户服务。<br>12月18日上午，信阳分行高志安副行长带领银行卡中心体彩支行姚艺行长走访代发工资大户信阳市财政支付局黄局长，双方就代发工资日常工作及服务情况进行了深入友好的沟通，为信阳工行与信阳市财政支付局双方业务合作奠定了坚实的基础。 <br> 12月28日上午，信阳分行杨永副行长带领营业部张元新经理走访1000人以上代发工资信阳市圆创磁电科技有限公司，会见该公司台方财务负责人丁女士，对我行的代发工资业务、员工薪金卡使用、公司综合金融服务等情况进行了深入沟通，为双方开展进一步业务合作奠定了坚实的基础。<br>12月18日，息县支行主管行长方元琼和营业室主任董平走访代发工资大户息县企业养老保险中心和息县失业保险所，协调社银系统代发工资事宜，并就社保卡换发进行沟通。<br>12月18日上午，信阳分行杨永副行长带领申城支行毕宏喜行长和刘林副行长走访优质代发大户信阳市供水集团，会见该公司董事长和财务科长，对我行的代发工资业务、金融服务、明年待建项目等情况进行了深入沟通和交流，对双方开展进一步业务合作奠定了坚实的基础。<br>12月18日上午，信阳潢川支行刘书宏行长、何冲副行长、行长助理韩振海走访我行优质代发工资单位中央储备粮潢川直属库，拜访该公司财务科长周科长，对我行的代发工资业务、金融服务进行了深入沟通和交流，为双方开展业务进一步合作奠定了坚实的基础。<br>12月18日下午，信阳百花园支行行长袁卫华带领客户经理走访代发工资企业百德木门，了解客户近期经营情况和代发工资情况。经过沟通了解到该公司近期股东变更，约定下次走访企业新股东，将客户稳定在我行。<br>12月19日上午，信阳分行高志安副行长带领北京路支行严富梅行长走访代发工资大客户信阳师范学院财务处处长。征求校方对我行服务的意见和建议，陈处长高度评价了我行对该校的优质服务双方就业务合作前景进行了愉快的交流。<br>12月19日，信阳百花园支行袁行长到支行五百人以上代发工资企业信阳富地燃气，拜访企业财务总监曹总，向企业了解近期财务情况，年底资金使用情况、以及企业近期代发工资中存在的问题及困难，听取企业对我行服务的建议和意见。曹总对我行的服务态度给予了高度的评价及认可。我行将继续跟进该企业并做好服务，为明年进一步合作达成了共识。<br> 12月19日上午，信阳明港支行行长王艳辉带领行长助理朱显军、客户经理许国政走访五百人以上代发工资企业安钢集团信阳钢铁有限责任公司拜访企业财务总监秦部长，向企业了解工资代发、年底资金使用等情况、听取和征求在代发工资中存在的问题、困难和建议。秦部长对我行的服务态度、工资效率给予了高度的评价和肯定。<br>12月19下午，信阳分行公司部经理刘峰带队携同固始支行行长翟军走访了代发工资大户信合援生制药股份有限公司，一方面向企业了解工资代发、年底资金使用等情况，另一方面为公司财务负责人解答了我行融资政策，向企业介绍了我行综合化金融服务，进一步增进了银企合作关系!<br>12月19日，信阳分行杨永副行长、公司客户中心张元经理、商城支行蒋大志行长走访商城支行重点代发工资客户商城县企业养老保险中心主任刘珏，就我行代发工资业务进行维护与再营销。<br>12月19日，罗山支行副行长高琳带领客户经理走进罗山某公司百人以上代发工资单位，宣传我行金融产品，助力旺季代发工资业务提升。<br> 12月20日上午信阳光山李秉峰行长助理同客户经理前往光山县人民医院拜访财务科科长，对本月代发工资金额，并就医院项目提款以及年底资金安排进行了解，并对我行大额存单、幸福分期、添利宝等重点产品进行推介。<b><br></b></div>
