（）2023年年度董事会经营评述内容如下：
一、报告期内公司所处行业情况 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求 （一）行业发展现状及基本特点 1、行业发展趋势：全球LED显示屏市场规模稳健增长 根据集邦咨询研究显示，全球LED显示屏市场规模探底回升，2023年全球LED显示屏市场规模达到75.64亿美元，销售金额同比增长8%，销售面积增幅更大；LED显示技术的不断创新推动LED显示场景的进一步多元化，全球规模在未来几年仍将保持10%左右的稳健增长。 2、区域市场特色：国内渗透率提升，海外市场快速增长 得益于国内政务及企事业信息化、商贸旅游设施升级等因素，加上国内LED产业链的本地优势，小间距经多年高速发展后，对投影及液晶拼接等大屏技术形成碾压式替代，渗透率不断提升。多家咨询机构的统计数据均显示：LED显示海外市场持续稳健成长，欧美基数更高、增速稳健，东南亚及中东等新兴市场增速更为强劲。 3、品牌市场格局：行业集中度不断提升 近几年全球经济的动态变化加速了LED显示屏品牌的洗牌，头部屏企的市场份额有逐步扩大的趋势，LED显示屏行业的行业集中度不断提升。行业集中度的提升意味着市场竞争更加激烈，头部屏企在市场上的竞争优势得到了进一步巩固，因为头部屏企具备更强的技术实力、更高的品质标准、更广泛的市场渠道以及更强大的品牌影响力。随着市场份额的增加，头部屏企还可以享受到规模效应带来的成本优势，进一步巩固其市场地位。 行业集中度的提升对于整个行业来说也有积极的影响。头部屏企的持续增长和市场份额的扩大，意味着行业内的资源将更加集中，有助于提高行业的整体竞争力和创新能力。同时，行业集中度的提升还可以促使其他屏厂加大技术研发和市场拓展的力度，以提升自身竞争力，从而推动整个行业的发展。艾比森在过去几年市场占有率增长显著，市场地位提升明显，行业影响力有目共睹。 （二）公司主要竞争对手 1、公司主要竞争对手 2、与同行业可比公司的关键指标对比 （1） 营业收入及盈利指标 公司在报告期内业务增长速度、盈利水平都明显快于同行竞争对手。报告期内本公司营业总收入约40亿元，同比增长约43%。 公司盈利能力优于行业均值，2023年前三季度净利润率达到 8.5%。公司归属于上市公司股东的净利润额，2023年度同比增长56%，达到约3亿元，远超行业平均水平。 净资产收益率ROE是评估企业投资价值和盈利能力的关键指标，它表示每一元净资产所创造的收益，高ROE意味着企业能够通过有效运用自有资本实现更高的盈利和投资回报。艾比森2023年前三季度加权平均净资产收益率17.2%，也是在行业中名列前茅（个别同行或因其净资产极低而导致ROE偏离常规，不具备可比性）。 （2）营运能力指标 得益于公司耕耘多年的流程和数字化建设，公司在存货周转率、应收账款周转率、应付账款周转率等运营指标都有相对的领先优势。公司2023年前三季度净营业周期41天，全年净营业周期达到28天，各运营效率类指标均高于同行业平均水平，实现相对管理费用率更低。优秀的运营能力，也正是公司盈利等指标领先的内在保障。 （3）现金流指标 现金流指标中，营业现金比率指标是经营活动产生的现金流量净额与营业收入的比率，用来评估企业的现金流量管理和经营效率，判断企业偿债能力、维持经营活动和发展业务的能力。如图所示2023年前三季度数据，公司的营业现金比率达到约16 %，远高于同行上市公司。公司经营稳健，实现了营业收入和利润的快速增长，并能高效的管理客户信用及回款，营业收入的现金含量全行业领先。2023年经营活动产生的现金流净额达到约5亿元，稳定的现金流和健康的财务状况，为其长期发展奠定了坚实的财务基础。 二、报告期内公司从事的主要业务 公司需遵守《深圳证券交易所上市公司自律监管指引第4号——创业板行业信息披露》中的“LED产业链相关业务”的披露要求 （一）公司主要业务 公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，为客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。LED显示屏从户外到室内，从租赁模式到固定安装，形式多样，产品线丰富。公司致力于成为“至真LED显示应用与服务提供商”，目前拥有广告、舞台、商显、可视化和 iCon等产品线及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络、具备领先的技术储备、高端的品牌形象及良好的行业口碑。 主营业务之外，公司在报告期内另有投资设立新公司开始涉足新能源业务。艾比森新能源业务主体主要从事新能源储能业务，专注于家庭储能和工商业储能产品的研发、生产和销售。艾比森新能源业务致力于为客户提供安全的、智能的、可持续的绿色储能产品和服务。艾比森新能源自成立以来，始终坚持以用户为中心、以市场为导向，强化技术创新，数智驱动，大力实施智能化战略，整合全球资源，实现技术和产品领先，为全球家庭及工商业主提供智慧的清洁能源。艾比森新能源目标市场着眼全球，产品销售及服务网络可覆盖中国、欧美、亚太等国家和地区。报告期内，新能源产品组合在有序地进行开发、认证、发布上市，国内外营销推广及渠道布局工作有序开展，智能工厂产线按计划布局之中，部分项目已成功商用交付。 （二）主要的业绩驱动因素 报告期内，公司实现营业总收入约 40亿元，比去年同期增长约 43%，近三年复合年均增长率达到约35%，保持高速增长态势。归属于上市公司股东的净利润约3亿元，比去年同期增长约56%，连续三年大幅增长。2023年度，影响公司业绩的主要因素有： 1、完善全球销售网络，签单及收入延续高增长态势。公司2023年含税签单约53亿元，同比2022年增长约51%；公司 2023年营业收入约 40亿元，同比增长约 43%。公司海外市场营业收入在 2022年已经取得约 76%的高增长基础上，2023年继续高歌猛进再度增长约46%，到达约26亿元。国内LED显示市场基数大、渗透率高，报告期内虽然受经济下行影响有所波动，但公司因差异化的“品牌整机”市场定位显现成果，国内也取得约38%的增长，高于同行增幅。 2、优化公司治理结构，保障公司长期稳定发展。为优化公司治理结构，2022年董事长丁彦辉先生通过认购公司定向发行股份，将持股比例增至34.31%，成为公司的实际控制人，这不仅优化了公司治理结构，还有效激发了丁彦辉先生的企业家精神，为公司快速发展打下了基础。丁彦辉先生以现金认购公司向特定对象发行的股份已于2022年 5月 20日上市，是其支持公司业务发展的重要举措，有利于保障公司的长期稳定发展，维护公司中小股东的利益。 3、实施多轮股权激励，促进团队凝聚力提升。2020年以来，公司陆续实施了1次限制性股票激励计划、2次员工持股计划，有效提升了团队的凝聚力，激发了团队的工作积极性与责任感，为公司快速发展打下了人才基础。报告期内公司持续优化组织结构，招募和培养更优秀的研发和销售队伍，组织效率大幅提升。公司加大了人才培养和人才招募的力度，高学历80后团队全面接管并负责公司的战略执行，人才结构不断优化。 4、坚持科研创新，丰富产品组合。LED显示行业的技术更迭速度非常快，对研发能力要求非常高。公司高度重视产品研发工作，通过多年的努力建立了完善的研发体系与研发团队。2021年至2023年公司累计投入研发费用约 4亿元，持续加大在Micro LED、虚拟拍摄、LED会议一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术的研发投入，有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升，以及在 XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、Micro LED等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出55款新产品，有力支持业绩增长。 5、数字化赋能管理变革，推动高质量运营。公司多年持续投入数字化建设，目前已初步实现数字化运营。充分利用“数据”这个新时代的“能源”，极大提升了公司的决策效率与质量，并降低了运营成本。报告期内公司实现净营业周期约28天，运营效率远高于同行业平均水平。公司注重高质量、精细化运营，对应收账款、存货和应付账款持续强化内部控制，公司2023年实现经营活动产生的现金流量净额约5亿元，加权平均净资产收益率达到24%，公司经营结果持续保持优质。 （三）公司所处行业及行业地位 LED显示产业链包括：上游供应链、显示屏品牌厂商、下游通过销售服务网络销售到不同行业的终端用户。本公司的LED显示主营业务所处行业属于LED显示行业中的“LED显示应用与服务提供商”。 公司显示业务所处行业 公司产品远销美洲、欧洲、澳洲、亚洲、非洲等 140多个国家和地区，优秀产品案例包括总统新闻发布会、进出口博览会、世界杯、NBA球赛、纽约时代广场等，目前已成功实施了数万个应用实例。依据全球知名的市场研究机构Omdia的全球显示市场调研报告，2023年全球LED显示整机品牌出货量排名中，Absen品牌以16.2%的市占率，位列前茅。在海外市场，Absen延续多年优势，保持LED显示品牌出口领先地位。 三、核心竞争力分析 公司营业收入近三年复合年均增长率达到约35%，净利润、净利润率、净营业周期、出口增速等指标均远高于同行平均水平。2023年公司经营延续强劲增长的动力，来源于多年积累的核心竞争力： 1、务实进取的公司文化 公司将“真”作为公司文化核心，不说谎、不造假、不行贿的三不原则已经深刻渗透到所有艾比森人的行动中，并通过流程型组织将个人能力转化为组织能力，让“真”得以贯彻到所有业务活动中，在此影响下，公司合作伙伴对艾比森建立起了充分信任感，有效提升了合作效率。在“坚守真”的同时，艾比森还强调“突出快”，构建“以战略牵引，客户需求为导向”的端到端 16大业务流程，一切业务遵从流程，实现高效协同，对外界变化和客户需求快速响应。在艾比森“突出快”的积极影响下，运营效率持续提升，客户响应、资金周转等方面也都取得了显著进步。 2、全球性的营销网络及品牌优势 公司自从2005年开始发展海外市场业务，经过数年的不断完善和发展，已经在140多个国家和地区形成了约6000家的渠道合作网络，同时行业首创ACE工程师培训项目，累计培养了约3000位ACE认证服务工程师，建立了7*24小时全天候、专业的服务能力，形成了艾比森独特的海外市场竞争能力。2023年公司把握住市场需求恢复的机遇，贯彻与实施“内外双攻”战略，通过一系列卓有成效的方式对海外和中国市场都增强了市场拓展力度，取得了显著效果，成为推动公司业绩增长的主要动力。展望未来，公司将进一步增强全球市场销售及服务能力。 LED显示从广告传媒、舞台租赁等进入到商业显示、数据可视化等领域，客户受众更为广泛，品牌知名度成为重要的价值资源。公司坚持通过多品牌差异化定位、活动营销、社交媒体、展会展厅等多种途径传递品牌价值，吸引客户兴趣，巩固客户信任，构建竞争壁垒。艾比森基于多年来市场地位的积累及品牌形象的构建，Absen品牌已成为全球LED显示领域的头部品牌，出口额再创新高。 3、智能高效的数字化管理 公司多年以来持续投入数字化建设，目前已经建成覆盖公司90%以上的业务的18大信息系统，涵盖客户关系管理、销售管理、研发管理、服务管理、生产管理、物流管理、人力资源管理等领域。公司不断将优秀的经验总结形成流程，然后通过信息系统进行固化，并把在信息系统中运行的海量业务数据当作公司战略资产进行管理，让数据可见、可及、可理解、可关联，支持公司各个部门及时监控、分析并做出决策，从而使得决策有据可依、及时可靠，极大提升了公司的运营效率，例如在数字化能力的赋能下，2023年公司的净营业周期28天，创历史新高，领先于同行业平均水平。 4、持续精进的研发创新 艾比森高度重视研发能力建设，2023年研发人员达到370名，约占总员工人数的13.64%；近3年来，投入研发的经费超过4亿元，并在多个领域取得了业内领先。截至 2023年，公司累计申请各类知识产权890余项，其中发明专利 187项。研发实力的显著增强极大地推动了公司产品创新能力的提升。展望未来几年，公司将继续高度重视研发能力的建设，积极培养和引进优秀的研发人才，并加大研发投入，以进一步提升公司的研发实力，为公司的持续创新和发展提供坚实支撑。 面对日益增长的全球市场需求，艾比森坚持自主研发，不断强化智能制造硬实力，在世界舞台展示“中国智造”的风采。2023年10月，作为未来研发生产的核心中枢，艾比森东江智造中心全面交付启用，为公司发展注入强劲动能。东江智造中心采用先进的自动化生产线和物流系统，结合SAP、MES、SCADA系统，实现了生产制造全流程数字化、智能化管理，有效提高了生产效率和产品品质，为艾比森全球化征程打下坚实的基础。 四、主营业务分析 1、概述 报告期内，公司2023年实现含税签单约53亿元，同比2022年增长约51%；签单金额的高速增长带动公司营业收入的高速增长，公司2023年实现营业收入约40亿元，同比2022年增长约43%。 （一）全球各区域营业收入保持高速增长 国内LED显示市场具有庞大的市场基数和高渗透率，即便受宏观经济面影响市场出现了波动，本公司依然凭借独特的“品牌整机”市场定位取得了显著成果。公司国内显示业务营业收入，仍逆势实现了约38%的增长，这一增速远高于同行业平均水平，彰显了公司市场策略和产品定位的有效性。 作为最早出口海外的LED显示企业之一，艾比森深耕海外市场，行稳致远，构建了中国品牌在全球的独特影响力。虽然近几年海外市场曾面临较大市场波动，公司仍坚持长期投入，与客户共同应对挑战，在社会经济恢复后率先获得了较好的市场回报。随着海外市场的迅速恢复，公司在报告期内海外营业收入综合增长率约46%，同行业中领先；分区域来看，美洲增长约29%，亚太非洲、欧洲的增长率更是均超过了50%。公司在全球各区域的强劲增长，再次彰显了艾比森品牌的国际化影响力，也为全球化进一步发展夯实了基础。 （二）产品组合丰富，爆款畅销全球 在全球LED显示屏提供商中，艾比森是产品品类布局最为全面的公司之一。面向全球客户各类场景（广告体育、舞台影视、企业商显、可视化与仿真、教室会议室及家庭巨幕等）均有对应的产品组合匹配需求，针对一些特殊场景还能提供专业的行业视听方案。报告期内，公司合计推出55款新产品，有力支持业绩增长及毛利率提升。 考虑到全球客户的多层次需求，公司在报告期内逐步推进多品牌策略，通过 Absen主品牌及三个品类品牌(AbsenLive、Absenicon、AbsenCP)及两个子品牌(Taylorleds、RELOR)差异化渗透市场，在更广的范围提升公司市场覆盖率。Absen主品牌定位“至真LED显示应用与服务提供商”，基于显示主业坚持传递品牌价值，强细分、造声势、同时破圈层，提升广泛影响力。AbsenLive品牌定位世界级舞台的高端LED大屏，打造AbsenLive高端舞台租赁的品类品牌形象；Absenicon品牌以 130吋以上的All-in-one智慧大屏多系列组合，定位于教育、会议、家庭巨幕等市场；AbsenCP品牌定位为“品牌整机-合法合规”，坚定以品牌整机的差异化定位，引领国内LED显示高标准风向标；泰乐及瑞乐子品牌通过差异化的产品定位，与主品牌错层覆盖多样化的客户。 得益于坚持以IPD流程来理性指引产品的开发管理，公司几大核心产品线在2023年再次取得大幅增长。其中 14个产品平台实现年度翻番增长，合计贡献35亿元销售额；有10余款型号成为行业爆款，单型号年销售额过亿元。 1、广告大屏及体育显示 公司广告产品线致力于为全球广告传媒、商超地产、体育赛事等客户提供行业领先、品质卓越、安全可信赖的多品类LED显示产品。报告期内，广告产品线持续助力客户实现LED广告大屏的更多商业价值。公司A系列产品延续爆款辉煌，推出至今累计销量超过 6万㎡，闪耀于澳大利亚女足世界杯、卡塔尔世界园艺博览会、希腊PLASMATA艺术展、大中华国际金融中心等全球各地。 2、舞台演艺及影视拍摄 舞台产品广泛应用于展览展会、会务活动、舞台演出、影视拍摄等领域，公司舞台产品涵盖户内户外多点间距、主屏、侧屏、天幕、地砖、弧形、直角等类创意造型，产品稳定，安装拆卸快捷方便。报告期内，公司针对中高端舞台市场升级Absenlive各系列产品设计，面向亚非拉及中国市场优化多个经济型系列，进一步丰富了舞台产品组合，契合全球不同区域的多层次化需求。PL产品系列凭借其“全能型”的优秀设计，赢得了全球客户的肯定，累计销量超过 18万㎡；NT系列轻薄易用，一经推出便在全球新兴市场受到热捧，全年销售超过5万㎡。 3、政企及商业展示 公司针对经销渠道市场着力打造的KL昆仑系列品牌整机，历经时间考验，在国内外经销市场持续热卖，累计销售超过 23万㎡，成为行业现象级产品型号。报告期内，公司再接再厉推出更具竞争力的AbsenCP系列，为商业、政企等用户带来更灵活也更实惠的小间距选择，市场反应热烈，全年出货超 7万㎡；此举也唤起更多同行积极响应，跟随公司持续倡导的“品牌整机”模式。公司商显产品线多年来在商超零售、企业展示、交通枢纽、主题乐园等领域服务过万客户，2023年内交付的通用汽车、雅马哈、樟宜机场等项目再次赢得客户的一致好评。 4、数据可视化与仿真 数据可视化及仿真领域代表着微小间距显示的技术前沿，Micro LED技术的发展是显示行业的革命性事件。在Micro LED显示加速应用、市场蓬勃发展之际，公司Micro LED制造中心为扩大产能、把握市场机遇提供了强有力的支撑。秉承着“品质永远是企业的生命线”与“为客户创造最大价值”的理念，Micro LED制造中心不仅是艾比森行稳致远的“压舱石”，也将成为艾比森占领LED显示行业发展高地的强大后盾。报告期内，公司基于Micro LED技术的产品销量同比增长超200%，出货量再创新高，项目广泛应用于国内外数据中心、监控调度、测试仿真、城市展馆等场景，为客户呈现出卓越的显示效果。 5、会议一体机及家庭影院 报告期内，Absenicon品牌全新升级，定位于130吋以上的智慧大屏，重磅推出基于倒装Micro LED技术的家庭影院巨幕Absenicon M系列、采用倒装Micro LED封装技术的Absenicon X系列、以及专业智慧屏Absenicon E系列等，形成了X、C、E、M四大系列产品布局，广泛应用于会议室、接待厅、礼堂、教室及家庭影院等场景。 （三）公司智能制造实力再上台阶 2023年10月，坐落于惠州市仲恺高新区东江高新科技产业园、总投资额数亿元的艾比森东江智造中心，历经精心规划及建设后顺利交付使用。作为公司未来研发生产的核心中枢，为集团的长足发展注入了新的强劲动能。该中心占地面积达 10.8万平方米，总建筑面积更是高达20万平方米。它不仅集产品研发、智能制造、展览展示、仓储物流、销售和服务等多元化功能于一体，更是艾比森推进数字化转型、实现高质量发展的战略要地。 艾比森东江智能制造中心 面对全球市场日益增长的需求，艾比森始终坚持自主创新，持续强化智能制造硬实力，向世界展示着“中国智造”的卓越风采。东江智造中心引进了先进的自动化生产线和物流系统，并与SAP、MES、SCADA系统紧密结合，实现了生产制造全流程的数字化和智能化管理。超过3000平米的全新艾比森全球展厅也落成于此，成为了公司向客户、合作伙伴和公众展示品牌形象、产品、服务和成就的崭新平台。展望未来，艾比森将继续坚持以技术创新为引领，推进数字化转型，进一步促进产业链的协同，为产业生态的优化升级注入新的活力和动能。 五、公司未来发展的展望 （一）行业发展格局和趋势 近年来，LED显示行业因全球卫生事件而面临过市场需求、购买力及供应链的多重挑战，其增长步伐一度受到影响而有所波动。然而，随着 2023年全球社会经济的复苏及反弹，国际与国内贸易均呈现全面回暖的态势，LED显示行业已重回稳定的增长轨道。据集邦咨询的专业预测，未来几年LED显示行业有望继续展现平稳而持续的增长趋势，品牌集中度将进一步提升。 1、性价比提升推动小间距市场更快普及 经过LED产业链的共同努力，小间距LED的性价比实现了显著提升，加速了LED显示技术在更广泛客户群中的渗透。从发达国家到新兴市场国家，从中高端市场到下沉市场，LED显示正迅速替代传统的大屏技术(如DLP、LCD拼接和投影)。小间距LED的应用范围已经从安防、交通、能源等专显领域广泛拓展到商业场所、会议室、展馆、电影院等商显场景，其卓越性能已得到广大专业及商用显示用户的广泛认可。随着价格的持续降低，潜在购买者的数量不断扩大，小间距/微间距LED显示将成为千亿级商用显示市场的最大受益者，这也是LED显示市场持续增长的关键驱动力。 2、Micro LED的规模化商用进程加快 LED显示屏行业不断涌现诸如IMD集成封装技术、Mini LED、Micro LED等新型技术，极大的促进了行业的技术进步，迎来LED显示发展新阶段。Micro LED显示产品因其可提供更高的分辨率、更高的可靠性、更高的运行稳定性、更强的防冲击能力，以及更低的使用维护成本，产品优势也将持续凸显。报告期内，行业上游及屏厂对于Micro LED的研发投资和产能投资再度加大，产量飙升带动成本及售价的快速调整，终端市场接受度提升，规模化商用进程加速。 3、LED创新应用不断涌现 相比传统的投影显示，LED显示屏具有高分辨率、高对比度、广视角、高亮度等显示性能的优势。结合 5G/8K、人工智能、虚拟现实等新技术的交互发展，使LED显示应用产业持续保持创新活力，新技术新应用层出不穷。1）高清晰高动态技术HDR，为企业会议、教育空间及数字展陈等带来新亮点；2）透明显示屏应用于商超零售，增强现实LED屏应用于沉浸式文旅场景，引领消费者体验新风潮；3）裸眼3D让大屏焕发新活力，给城市宣传和广告客户带来新价值；4）虚拟拍摄，为电影产业带来革命性创新。LED显示的技术创新从未止步，公司作为LED显示创新引领者之一，对LED显示事业的长远未来充满乐观，并将持续加大研发和市场投入。 （二）公司发展战略 公司在报告期内拟定了《深圳市艾比森（）有限公司发展战略规划纲要》并于2024年 1月 8日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露了相关公告。 1、公司使命及愿景 使命：让世界绽放至真光彩。 愿景：养浩然正气，筑山上之城。成为守诚信、重品质、敢担当、谋共赢的商业文明标杆。 2、战略规划目标 公司是全球领先的至真LED显示应用与服务提供商，为国内外客户提供全系列LED大屏显示产品及专业视听解决方案。公司集研发、设计、生产、销售、服务于一体，已建立完善的全球营销和服务网络，具备业界领先的技术储备、高端的品牌形象及卓越的行业口碑。公司显示业务将继续聚焦LED大屏业务，进一步深耕垂直细分市场，形成国际国内双循环、直销经销相结合、多品牌联动的业务组合模式。公司坚持以客户为中心，全球化布局，引领行业标准。在LED显示工程领域，公司率先提出“品牌整机”战略，构建差异化的品牌护城河，持续巩固行业领先地位。公司业务内外双攻互补，管理基础坚实，近两年已重回高速发展的快车道，业务增速远高于同行主要竞争对手，各项经营指标均呈现向好趋势。以价值创造和投资回报为导向，充分发挥全球化基因和稳健的经营基础，实现股东价值、商业价值、社会价值的有机统一。 3、主要战略举措 优化公司治理，明确实际控制人；实施股权激励，支持中长期战略发展；完善销售网络，巩固全球布局；加大科研创新，丰富产品组合；优化品牌营销，构建竞争壁垒；持续变革赋能，发挥效率优势。 公司对未来LED显示产业发展继续保持乐观展望，并在新赛道（储能业务）已开启积极地战略布局。近年来公司通过组织变革、企业文化建设、业务流程优化、数字化赋能等途径，践行“坚守真”和“突出快”的差异化策略，构建了强有力的核心竞争力。公司以变革为引擎，持续发挥公司市场化、专业化、国际化的固有优势，融合好品牌地位、高效运营、智能制造等平台优势，构建完善薪酬激励体系，坚定不移激发组织人才活力，形成具有自身特色“大平台、小前端”的灵活优势。未来公司将继续坚定执行既定战略，在稳健高质量经营的前提下，取得更大的市场份额。在新的赛道上，公司也将以“二次创业”的心态奋勇拼搏，拥抱新机遇，创造新价值。随着公司业务增长及组织规模的不断扩大，公司在组织、流程、数字智能等领域也将应需而变，持续保持经营效率的领先性，为百亿增长战略保驾护航。 （三）2023年度经营计划完成情况 2023年，艾比森签单、营业收入、净利润同比实现大幅增长，财务稳健，效率大幅提升，持续保持快速高质量发展。 1、强化战略执行过程管控和风险防范，保证经营质量、目标达成。 报告期内，公司以“13+13”项公司重点工作为抓手，通过运营管理体系监控执行过程，定期检视，及时纠偏，识别风险，确保结果发生。 完成情况：报告期内，公司实现签单约53亿元，超额达成年度目标，同比2022年增长约51%。实现销售收入约40亿元，同比2022年增长约43%。通过业务连续管理（BCM）和全面风险管理，常态化识别潜在风险，制定应对预案，防范于未然。 2、专注显示主业，内外双攻，实现签单和收入大幅增长，再创历史新高。 报告期内，艾比森抓住趋势，快速优化业务布局。LED显示主业强势增长，国际市场优势明显，中国市场认可度大幅提升。 完成情况：显示业务，国际保持稳定增长，签单约 28亿元，同比增长约 26%，营业收入约 26亿元，同比增长约46%。国内进入强势发力阶段，签单约25亿元，同比增长约93%，营业收入约14亿元，同比增长约38%。 3、夯实八大能力，构建品牌持久竞争力。 完成情况：报告期内，艾比森持续强化八大能力建设，提升内部管理能力，构建品牌持久竞争力。此外，公司同步加大品牌建设和投入，包括Absen、Taylorleds、RELOR、AbsenCP、AbsenLive、Absenicon ，累计举行约240场全球专业展会及营销活动，被央视、新华社等权威媒体报道约20次，营销话题及报道约1500个，全球曝光量8亿；持续布局全球展厅，重点完成东江智造中心展厅的建设，为客户提供多种业务场景的真实体验；全面提升品牌广泛影响力。2023年公司荣获“中国驰名商标”“中国500最具价值品牌”“上市公司金牛奖”“国家知识产权优势企业”等权威证书。 4、渠道管理模式全面升级，结构持续优化，质量持续提升。 完成情况：报告期内，艾比森渠道管理升级到生态伙伴管理，持续进行渠道结构优化和质量提升。全球渠道商约6000家，核心渠道数量同比2022年增长53%，高绩效渠道数量同比增长37%，渠道签单同比增长108%。中国渠道签单同比增长超过100%，国际渠道签单同比增长超过70%。艾比森和渠道商共建组织能力，全面对接平台资源，将艾比森的商业实践赋能给渠道商，让双方的市场能力收获长期成长。 5、深化“真快”服务策略，突出快服务核心竞争力。 完成情况：报告期内，艾比森实行三级服务模式标准化升级，全球服务网络本地化覆盖，遍布全球6大洲、100多个国家，全媒体、14个RMA维修中心、760个本地化服务网络，布局终端最后一公里，广覆盖、深触达，构筑“快”服务竞争力。全媒体24小时解决率提升5pct，平均维修周期缩短25%，现场服务周期缩短21%，服务满意度客户推荐净值NPS提升1pct。 6、产品创新与技术布局相辅相成，彰显品牌整机核心竞争力 完成情况：报告期内，艾比森5大产品线（广告产品线、舞台产品线、商显产品线、可视化产品线、iCon产品线）签单额实现全面大幅增长，尤其可视化产品线同比增长超过100%。其中14个产品平台实现年度翻番增长，合计贡献35亿元销售额；有10余款型号成为行业爆款，单型号年销售额过亿元。 截至2023年，公司累计申请各类知识产权890余项，其中发明专利187项，构筑竞争高壁垒。 7、流程型组织初见成效，夯实大平台，实现人均产值跨越式提升。 完成情况：报告期内，集团人均效能365万元/人，同比增长47.8%（2022 年为 247 万元/人）。公司持续进行流程型组织建设，横向业务流程清晰顺畅，作战团队协作高效；纵向持续输送专业人才，工作质量持续提升。 横向16大业务流程清晰顺畅，5大产品开发团队（PDT）、多个铁三角、N个项目型作战团队协作高效；纵向通过大平台持续输送研发、售前、销售等专业人才，工作质量持续提升。 8、持续数字化建设，高效运营，稳健增长。 完成情况：报告期内，公司数字化能力持续升级，全面推行数字化运营，实现净营业周期 28天（2022年为 52天），整体经营效率持续提升。 智能制造凸显智能优势，制造费用率与2022年几乎保持不变的情况下，产值同比增长45.86%，成品出货及时率高达98.9%，制造效率大幅提升。 销售和服务领域数字化升级，上线全新的客户关系管理系统（CRM）、产品生命周期管理系统（PRM）、客户服务管理系统（CSM），打造一站式工作平台，大幅提升协同效率。 升级BI系统，充分利用数据价值，实现公司所有一级部门进行自助分析，支撑业务高效决策。 （四）2024年度经营计划 艾比森继续采用DSTE战略管理方法论，审视战略，进行战略解码，并确保执行落地。2024年，公司总体经营战略保持不变，“内外双攻，掌控节奏，以品牌、渠道、产品、组织为四大抓手，高效推进BP落地，稳步实现三年百亿的阶段性战略目标”。力争2024年实现签单80亿元，2025年实现签单100 亿元。公司进一步深化布局国际和中国市场：国际市场，艾比森成为全球ProAV显示领域占据一席之地的中国自主品牌；中国市场，艾比森品牌稳居国内市场TOP3，在几个重点细分行业市占率第一。显示业务5大体系、10大增长主题、50个小前端，全线出击，确保目标达成。公司继续秉持先做强，再做大，管控风险，稳健增长；凝聚共识，高效协同作战，通过有效连接战略意图和业务举措，形成体系化的落地执行方案，以“8+2”项公司重点工作为抓手，严格按照预算执行，达成战略目标。 1、完善销售网络，巩固全球布局。 公司进一步提升在国际、国内市场的销售网络覆盖，通过大客户直销、渠道经销、垂直行业销售等多种模式拓宽商业通路。艾比森国际化步入新阶段，战略控制点进一步强化；中国市场坚定被集成战略，艾比森和渠道商合作的关注点不仅仅是短期的销售目标，而是和渠道商共建组织能力，平台资源全面对接，将艾比森的商业实践赋能给渠道商，让双方的市场能力收获长期成长。 2、技术向产品快速转化，爆品引领行业潮流。 技术端，持续保持对Micro LED技术、LED显示智能控制系统、超高清显示技术、画质优化技术、智能交互技术以及虚拟拍摄技术等前沿技术的开发，持续优化防火阻燃技术，积极关注并探索玻璃基技术、驱动技术等行业热点技术，并快速向产品转化，提升产品竞争力。 产品端，持续基于IPD方法论，深入市场洞察，打造精品爆款产品。同时，强化解决方案，提升SR与解决方案能力，助力业务签单。 3、推进多品牌策略做大渠道基本盘，基于价值链及细分市场营销触达，做强品牌专业度。 2024年，公司推进多品牌（1+3+1+1）矩阵建设。Absen公众品牌、显示业务主品牌，通过企业核心文化传播、企业荣誉、社会责任、品牌联合、媒体公关提升品牌公众认知度；基于价值链及细分市场营销触达，做强显示品牌专业度。AbsenCP、AbsenLive、Absenicon品类品牌，通过打造爆品、成为细分品类代表品牌。Taylorleds、RELOR子品牌，通过市场定位、产品、定价等差异增加市场覆盖、提升份额。 4、聚焦头部渠道，加强过程管理，提升市场格局和投入产出。 经销渠道拓展，发挥艾比森“真、快”优势，提升渠道伙伴的产出，推进高绩效渠道数量拉升；生态合作上聚焦头部用户，建立标杆项目，提升市场格局。聚焦资源，加强管理，确保整体渠道和核心伙伴数量及质量。 5、持续构建流程型组织，夯实大平台，基于组织形态演进储备人才。 坚持大平台小前端的组织形态，随业务变化不断演进，不断做强大平台，做活小前端。构建小前端、前端平台和大平台的协作形态，实现公司多元化前端业务发展。根据业务场景/人才梯队建设需要，形成差异化人才群体，通过差异化组合训战，快速培养人才梯队；对干部、专家、理工类人才进行差异化管理。 6、持续数字化建设，支撑业务分析和快速决策，实现高质量的快速增长。 智能机器突破生产现有效率瓶颈，数字化平台结构化提升服务＆运营效率，为客户提供质量更好的产品、更优质的服务、更低的成本，突出“真、快”的优势。持续构建数据服务能力，形成公共数据服务，实现平台共享，使得各种数据消费的效率更高、安全性更好，减少重复建设。数字化智能决策，建立基于场景的建模能力，支撑业务科学、快速做决策。全面推行数据应用，让数据指导业务。 （五）公司面临的风险和应对措施 1、汇率波动引发的风险 公司的海外业务主要以美元为结算货币，在当前国际局势不稳定的背景下，汇率的波动速度和幅度过大会对公司业绩产生较大影响。面对俄乌冲突、全球性通货膨胀等愈发复杂的国际政治及经济环境等不确定性因素，若外汇频繁的大幅度波动，公司将有可能面临汇率大幅波动带来的汇兑损失风险。对此，公司将积极开拓市场，提升销售收入，通过业绩的提升来抵消汇率波动产生的不确定性风险；同时，公司将继续坚持国内市场的投入，提高国内市场份额比例，以降低汇率波动对公司业绩造成的不确定性影响。另外公司已建立《金融衍生品交易业务控制制度》，可使用与国际业务收入规模相匹配的资金开展以套期保值为主要目的的外汇金融衍生品投资对汇率波动风险进行对冲。 2、LED显示技术发展引发的风险 最近几年全球显示技术正处于升级与变革的重要时期，伴随技术和需求的升级，LED显示新产品不断推出，竞争格局持续优化。公司一直重视研发建设和投入，2021年至 2023年公司累计投入研发费用约 4亿元，持续加大在 Micro LED、虚拟拍摄、LED一体机、户外小间距、LED防火阻燃、家庭影院等核心技术研发投入，有力支撑报告期内公司产品市场竞争力的全面提升，以及在XR虚拟制作、家庭影院、户外裸眼3D显示、Micro LED、COB等前沿技术的持续领先。报告期内公司合计推出 55款新产品，有力支持业绩成长。未来如果公司不能密切跟进行业前沿技术及发展趋势，对公司的未来发展将产生不利影响。对此，公司将持续关注Micro LED、虚拟拍摄及COB等先进的显示技术，引进行业领先的技术人才，持续加大研发投入，做好新技术的储备、开发、试产及规模化应用，以核心技术及产品引领市场发展方向，开拓新的市场机遇、助力行业的快速发展；另外将加强与行业上下游企业、科研院所等平台开展技术研发、试产等合作，提高研发绩效产出，推动创新技术落地。 3、公司业务全球化引发的风险 随着公司规模的扩大以及国内外市场开拓力度的增强，公司的人员、组织等规模整体都有扩张；虽然公司目前已经构建了全球化的架构，但随着本地化运营的进一步深化，多元文化与复杂的政治经济环境对公司管理提出了更高的要求，公司现有的管理架构和流程可能无法适应业务扩张带来的变化，带来了一定的管理风险。对此，公司将密切关注可能出现的变化，进一步完善内部组织架构，优化人力资源配置和流程体系建设，完善内部控制管理流程，加强内部控制和风险管理。
