从余额宝看到的网络营销技巧
1、从余额宝看到的网络营销技巧讯:2021年6月,支付宝与天弘基金合作推出首只互联网基金。余 额宝是由第三方支付平台支付宝打造的一项余额增值效劳。通过余额宝,用户在支付宝网站内就可以直接购置基金等理财产品,获得相对较高的收益,同时余额宝内的资金还能随时用于网上购物、支付宝转账等支付功能。很快,这个概念扩展为 互联网金融概念。2021年7月,淘宝理财公布数据显示,其用户人均购置理财产品的 金额是3417元,年龄最小的90后成为理财消费的主力,占据其总用 户近六成。短短一个月,规模已经超过百亿元。支付宝余额宝的成功, 也让其他互联网企业按捺不住,东方财富网推出活期宝、数米基金网 推出现金宝、新浪支付也
2、准备推微银行。一只产品搅动了整个市场,涉及之广前所未有。尤其是好多原本连货 币基金是什么都不知道的网民,都成了余额宝的第一批客户。它的魅 力在哪里?对于银行存款不多,放在银行又贬值的90后来说,余额宝 的出现无疑是最好的选择。除此之外, 支付宝7.1版本也推出了 余额宝功能。借着互联 网金融的迅猛势头,余额宝仅仅上线18天,用户数就突破了 250万。 移动互联网时代,余额宝也难挡移动浪潮。支付宝数据显示,7.1版本发布至今,仅仅半个多月的时间,在 上操作过余额宝转入的用 户数占比就已经到达惊人的 57%!也就是说,仅转入一项操作,使用 支付宝钱包的用户数已经超过直接在网页操作的用户数了!余额宝
3、是互联网金融衍生中的产物,它之所以能如此成功地受追捧,有它独特的运营方式。在此,笔者总结了几点网络营销技巧。群众化产品 门槛低产品营销不管是传统营销还是网络营销, 要做到行业的始作俑者,前 期的市场是最大的蛋糕。任何行业开展都提倡群众化,人人都能够的 东西也往往可以获得更多的关注、更多的青睐。产品营销也是如此。企业要懂得抓住群众的心理,在同行业中最先发现到别人未开掘到的 市场。银行其实并不是没有类似余额宝这样的产品,只是这些产品都有起始金额的限制,让大局部潜在客户敬而远之。余额宝那么盘活了用 户的闲置活期存款。 存款闲着也是闲着,为何不让它积少成多呢 ? 这是大局部网友的心声。同样的,对于一个
4、初始没有品牌没有市场客 户的公司来说,做任何事都要从群众做起,群众化的产品才是适应潮 流的产品。大家实惠才是真的实惠行业间的竞争是永不停息的,网络营销相对于传统营销来说本钱要 低,低下的本钱运作会让企业有更大的让利空间。 余额宝的收益为活 期存款的1012倍,对于闲置的账户资金来说,余额宝们显然要比活 期存款更具诱惑力。企业让利+用户收益二好的产品。大额度的让利刺 激了消费者的投资心理,为之后的新品上市起到一定的营销作用。 既 满足了客户的赚钱心理,又到达了产品的营销目的。灵活性营销不可或缺商业环境的变化总是出乎企业的预料。 外部不确定性因素已经成为商 业运作中的一局部,一个不确定性的时代正在来临, 企业离不开战略 的灵活性,客户在选择产品的时候也更看重产品的灵活性。 产品的灵 活性营销就是企业应对竞争时代的制胜之道。余额宝资金的流动性就 很好地验证了这一点。网络营销要的是 活,活在网民手中,更要活 在网民心中。没有真正实际意义上的网民参与的内容, 任何一种网络 传播都会很快走到尽头,回望过去的网络营销十之八九是自弹自唱自 我鼓掌,这就失去了互联网的意义。